市场，是企业界永恒的主题——

　　对今天的企业家而言，想在这个主题上创新的难度是越来越大了：

　　真是谈不完，说不尽，爱不够，可又越来越变化多端、难以捉摸。

　　生意越来越难做，竞争越来越激烈，消费者越来越苛刻，营销手段好象只剩下价格战、广告战，绞尽脑汁仍对市场需求不旺无可奈何，产品打广告后又淹没在品牌的海洋里无声无息……

　　有一天我开车在路上，汽车堵在了长安街上，我望着前方的一条汽车长龙，思考着有关企业的问题种种。突然，我有一个闪念，我发现现今的市场与北京的交通是越演变越象了。街上跑的车是越来越高级，奔驰、宝马加奥迪，可无奈：车多路窄，纵使你个个都是好汉，可就是天天都堵车！

　　对企业而言，如果能发现一个新的广阔市场，使企业像奔驰、宝马能在宽阔无垠的大道上尽情驰骋，该是企业家多大的幸事啊！

　　艺术家罗丹曾说过：这世界不是缺少美，而是缺少发现。此话推至企业家眼中，应该说，这世界不是缺少市场，而是缺少发现。眼光独到，另辟蹊径，发现把握新的市场就不是没有可能的。

　　中国的农村市场，就是这样一个处女地。凝结着成功与梦想的企业家们，应该关注这个广阔天地，应该了解这个广阔天地，应该在这个广阔天地大有作为！

　　“大农村市场”的概念

　　随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，我们称之为“大农村市场”。这一概念的提出，是对农村市场问题进行调查、分析、综合后确定的。我们将大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区，都划入农村市场的范围，在这里，“农村市场”已不是地域上的意义，而代表了一种有自己独特面貌的消费能力和层次。

　　农村市场是企业的大出路

　　任何产品的生命周期都是有限的，在生命周期的不同阶段中，产品的市场占有率和通过销售产品而获得的利润会有所变化，企业的营销策略包括广告策略也应该随着产品的生命周期的变化而调整。从使用商品的消费者的角度来看，这个周期表现为一个不断向下游流动直至消亡。希望延长商品生命周期的广告主，自然应该顺应这个周期，把广告向下游消费者拓展。

　　　　　　　　　　　———北京广播学院传播学教授黄升民

　　中小城市与农村市场由于市场化程度远不及城市那么高，所以目前在市场上角逐的企业数量也相对较少，企业面临的竞争要较城市里低得多；在产品信息传播方面，农村居民因为接受信息渠道较少，未对商品信息产生疲惫，接受新产品的兴趣也较大，所以农村拥有较好的广告环境，企业、产品的品牌不会淹没在广告海洋里。目前的农村市场由于国际跨国公司尚未大规模登陆，企业谋取自己一席之地的机遇还是非常广阔的。

　　　　　　　　　　　———北京奥美地亚公司总经理陈尚武 

把握时机，快者胜出——农村市场开发条件已成熟

　　中国广阔的农村市场，经过多年的积累与发展，已蓄积了大量有利因素，农村市场的变革与开拓，正处于大规模增长的前夜。通过研究分析影响农村市场发展诸种因素，一个成熟的企业家会判断出，这个市场已具备了大力及长远开发的基本条件。农村市场做为新的经济增长点，规模之大，非同等闲商机，它期待着企业家的眼光，因为它有无限需求，它检验着企业家的眼光，因为它审视着企业是否能抓住这次非同等闲的机遇!　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　1.人口规模巨大

　　人口是市场的基本要素，我国农村市场就集中了世界最大的消费群体。（如图1）

　　我国总人口13亿，其中县市级及农村人口占11亿多，占人口总数的90％。

　　中心城市是指行政区划上地市级城市以上的城市（含地市级），人口只占总数的10％。

　　2.消费总量巨大

　　人口是农村市场规模的基础，但只有通过农村居民的消费支出才能转化为现实购买力。虽然城市家庭平均收入是农村家庭平均收入的3倍左右，但两者支出比例基本相同，再加上农村人口是城市人口的4倍，所以农村消费总量的规模非常巨大。

　　从图2可以看出，县市级城镇和农村消费量占到全国消费总量的69%，是中心城市消费量的2倍强，可见农村市场巨大的市场规模。

　　3.农民收入水平不断提高，实际购买力显著增强

　　农村居民的收入在近年一直保持稳步增长。根据国家统计局对全国31个省（区、市）6.8万个农户的抽样调查，2001年农村居民人均生活消费支出1.741元，比上年同期增加71元，扣除价格上涨因素的影响，实际增长3.4%，保持平稳增长。其中2001年农村居民用于居住和交通通讯的支出增长最多，食品、消费品、住房类支出增长也较大。　

　　4、外部环境条件日益完备

　　两会的召开，使得开发农村市场拥有良好的政策环境。同时，企业在农村投放广告困难重重的问题，因为产生了全国10省县市级电视台联网而得以解决。农村市场发展的外部环境条件日见完备，投资环境日益成熟。  

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