有相当多的企业在新产品面世之后要花很多钱在广告上,尤其是生产快速消费品的企业。一度,中央电视台的标王成为很多企业比富的名利场。有一些企业家算过这样的账,今天给央视开进一辆桑塔纳,明天就能开出一辆林肯来。久而久之,很多企业甚至开始依赖这样一种高举高打的市场推广路径,不这样做,业务员们就会抱怨市场做不动,于是企业靠广告和回扣来推动市场。这种烧钱的游戏其实十分危险,因为它又形成一个高度自我循环的资本游戏,一旦停转,企业很可能就会土崩瓦解。
作为一个与农村千家万户的利益紧密相关的饲料企业,育新的饲料自然也会有推广的需求。但对于高额的广告费支出,刘永行并不买账。关于广告,刘永行在育新生产猪饲料期间形成了一套完整的想法,他认为广告不在于花多少钱,而在于准确地把自己的信息,传送到应该知道这些信息的客户那里。
在这一想法的基础上,中国最早的低价广告形式,也在这个小小的企业里被发明出来:一种是利用农村当时的有线广播体系,一种是墙体广告。
山西墙体广告公司告诉你,分布在农村的墙体广告,到现在也还有企业在运用,但有线广播广告的方式已经不流行了。随着农村家庭联产承包责任制的深入,那种当时被俗称为"话匣子"的农村有线广播悄然从农村消失,但在刘永行那个时代,早先的四川农村家家户户都被这种用根拉线做开关的方盒子联系着。乡、镇、村的政府有什么大小事情,镇长、村长或者支书的大嗓门就会在这个方盒子里响起来。
墙体广告这一后来被企业广泛应用的手段也是育新发明的。20世纪80年代的四川农村还是一个灰蒙蒙的世界,当育新良种场的彩色广告进入乡村的时候,乡民们都为这些广告给自己的生活增加了色彩而高兴不已。
于是,这一时期,新津县城周围,后来是四川的乡村和城镇里,人们从墙上和广播里随时可以看到和听到的,都是当时已经快要更名为希望集团的育新良种场的两句朗朗上口的广告词:"养猪要致富、育新(希望)来帮助。"
刘永行清醒地看到,墙体广告支出是企业的成本,必须摊薄到规模化生产中,用规模化来抵消其支出,才是有效投放广告的方式。作为主要是单个农户使用的生产资料,猪饲料要让农民致富,就必须用低成本、低价格来运作,因此这种创新的广告形式,对于育新来说,是必须的。
唐火广告 墙体广告以及全媒体广告投放
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